В конце 2020 года стало известно о появлении нового игрока на рынке оборудования для изготовления продукции по технологии Layflat – компании Layflat.com.

В конце 2020 года стало известно о появлении нового игрока на рынке оборудования для изготовления продукции по технологии Layflat – компании Layflat.com.

Компания Layflat.com располагается в Швейцарии, ориентирована на установление и развитие долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами, штат компании составляет международная команда профессионалов, имеющих значительный опыт как непосредственно в области изготовления продукции в твёрдом переплете, так и в других областях: проектирование и конструирование, послепродажная и техническая поддержка.

Подбор персонала осуществлялся в течение года под контролем генерального директора г-на Djawad Khorosh, после чего в октябре 2020 года было официально объявлено об открытии новой компании. «До официального объявления мы тесно сотрудничали с различными типографиями, тщательно оценивая качество работы нашего оборудования в различных производственных условиях» - добавил он. «Не менее строгой оценке с нашей стороны подверглись и каналы дистрибуции – наши партнеры по всему миру, которые будут оказывать до- и послепродажную, а также техническую поддержку клиентов. Это настоящие профессионалы своего дела, максимально соответствующие миссии и философии нашей компании при работе с каждым клиентом».

В небольшом интервью генеральный директор Layflat.com* г-н Djawad Khorosh рассказал об основных тенденциях рынка фотокниг, о том, как пандемия и глобальный экономический кризис повлияли на этот вид бизнеса и как ему пришла идея основать новую компанию.

Интервью

- Г-н Khorosh, Вы работаете в компании Imaging Solutions AG, одно из основных направлений – проектирование и изготовление оборудования для производства фотоальбомов. Расскажите про тенденции рынка в 2019-2020 гг.? На сколько пандемия COVID-19 повлияла на бизнес, связанный с производством фотоальбомов?

 - В июле 2020 года на портале Futuresource photo был представлен итоговый отчет о 6 самых перспективных сегментах полиграфии и рекламы в Западной Европе. В их числе оказался сегмент фотокниг Lay-Flat, разделившийся на 2 категории клиентов: первая из которых предпочитает многостраничные фотокниги, отпечатанные цифровым методом на высококачественной бумаге, в том числе на галоген-серебряной фотобумаге, и готова платить больше за такую продукцию; другой тип клиентов - выбирает простые бюджетные экземпляры, «смакетированные» в приложениях для обработки фотографий. В целом, рост сегмента фотокниг составил за 2020 год – 8%, хотя средняя цена продажи уменьшилась, сократив прирост стоимости до ~3%. Сама по себе пандемия, вызванная COVID-19, в каком-то смысле даже способствовала этому росту, поскольку люди более чем когда-либо стремились и до сих пор стремятся сохранять важные для них моменты, посвященные семье, работе, образованию и увлечениям в печатном виде, а не цифровом виде.

 - Расскажите пару слов о компании Layflat.com, какова ее миссия и ценности?

- Layflat.com – совсем молодая компания, основанная в 2020 году, только начинает свой профессиональный путь в области изготовления продукции в твердом переплете. Тем не менее компания достаточно независимая и тщательно подходит к выбору партнеров и региональных дистрибьюторов, которые будут ее представлять на глобальном уровне. Главный критерий: партнер должен полностью разделять миссию и ценности компании и правильно доносить их до потенциального клиента. Наши решения для изготовления продукции в твердом переплете уже имеют профессиональный интерес у самых разных типографий.

- В компании работает интернациональный коллектив, на каких рынках вы чувствуете максимальный потенциал?

- Тщательный подбор персонала осуществлялся в течение целого года, в результате чего удалось собрать международную компанию профессионалов, после чего мы объявили об открытии. Кроме того, в это же время проводилась активная работа с нашими потенциальными клиентами - типографиями, которые оценивали качество нашего оборудования в различных эксплуатационных условиях. И только после объявили о начале работы. Не менее строгой оценке подверглись и наши партнеры, которые будут представлять компанию Layflat.com на глобальном уровне. Ими стали лучшие из лучших: на 100% соответствующие философии нашей компании. На сегодняшний день максимальный потенциал мы видим на таких рынках как Азия, Латинская Америка, Восточная Европа и Африка.

- Как возникла идея создания новой компании Layflat.com

- Как я уже говорил ранее, пандемия, вызванная COVID-19 и тотальный локдаун во всем мире, явили 2 удивительных феномена: с одной стороны необходимость соблюдения ограничений, а с другой – люди все чаще и активнее старались сохранить важные для себя моменты и памятные события из жизни в нецифровом, а печатном виде. В результате чего спрос на изготовление фотокниг, изготовленных по технологии Layflat значительно усилился. Имея за плечами солидный опыт в международной компании – производителе оборудования для изготовления твердого переплета, я понял, что на рынке не хватает поставщика оборудования такого типа, нацеленного на грамотное выстраивание долгосрочных отношений с клиентом: от момента оценки потребностей клиента до момента инсталляции и оказания круглосуточной технической поддержки.

- Какой тип оборудования будет производится и поставляться под маркой Layflat.com?

- В продуктовом портфеле Layflat.com представлены 2 автоматические системы для изготовления твердого переплета. Одна из них работает по классическому принципу Layflat (для изготовления простых изделий, скрепленных спина к спине), скорость работы такой машины составляет от 10-20 стр./час с максимальным размером листа 50,8х50,8 см и до 25-40 стр./час с максимальным размером листа 45,72х91,44 см. Вторая система позволяет изготавливать продукцию с V-образным скреплением (для изготовления изделий из листов с двусторонней печатью). Производительность такой машины составляет от 14-25 стр./час с максимальным размером листа 48,26х48,26 см и до 34 стр./час с максимальным размером листа 38,1х50,8 см

- На какого клиента рассчитаны эти решения?

- Layflat фотокниги премиального качества – мощный инструмент передачи человеческих эмоций, один из современных языков общения, производящий неизгладимое впечатление на аудиторию, именно поэтому они пользуются популярностью не только у обычных людей, но и у представителей творческой индустрии: крупных корпораций, архитекторов, художников, фотографов и других. Многие наши клиенты, начав работать с оборудованием в стартовой комплектации чуть позже приобрели у нас же более «навороченные» системы, позволяющие им справляться с увеличившимся объемом производства.

- Выделите основные преимущества вашего оборудование по сравнению с конкурентами? Какие особенности конструктива/электроники можно выделить? Какие особенности в конструкции и технологических операциях можно выделить?

- В линейке Layflat.com представлены полуавтоматические и полностью автоматические решения для изготовления продукции в твердом переплете. Ключевые преимущества – максимальная легкость в эксплуатации – для работы с таким оборудованием не требуется высокая квалификация оператора, простота в инсталляции – все машины более чем компактные, могут устанавливаться даже на ограниченные производственные площадки и, главное, не требуют большого объема технического обслуживания – ежедневное обслуживание могут выполнять сотрудники типографии, а мы, при необходимости, окажем техническую и сервисную поддержку клиентов.

- Расскажите технологические особенности использования горячего клея при изготовлении альбомов Layflat? Почему ваши конкуренты не переняли эту технологию?

-В системах Layflat.com используется специально разработанный горячий клей, способный выдерживать любые колебания температуры и уровня влажности, подходящий для изготовления продукции как в твердом, так и в мягком переплете и совместимый практически с любым типом бумаг. Он обладает низкой температурой плавления и более быстрым временем отверждения, по сравнению с другими видами клея, а значит способен выдерживать чрезмерные нагрузки и скреплять продукцию толщиной 50 мм (по корешку)

-Эти машины стали быстрее, чем были ранее в начальной линейки материнской компании, вы просчитывали эффективность производства фотоальбомов на этом оборудовании?

- Опыт наших первых клиентов показывает, что эксплуатация машин Layflat.com на производстве позволяет сокращать производственные расходы с одной стороны и добиваться достаточно высокой производительности – с другой. Один из наших первых клиентов –типография из Китая за 2020 год по очереди инсталлировала 3 машины

-Какие рынки считаете наиболее перспективными для себя и где чувствуете максимальный потенциал?

-Для нас все рынки одинаково важны, но ключевой сегмент, на который мы ориентируемся - это все-таки небольшие типографии или клиенты, вообще не имеющие отношения к печати, например представители творческой индустрии.

-Есть ли уже инсталляции таких машин в мире? Приведите несколько примеров

- Да, машины производства Layflat.com установлены в компании Golden Autumn Group (3 завода в Китае), в компании Beiyan photobook Co. Ltd. (Шанхай)  - одним из мировых лидеров в области изготовления фотокниг в мире,и в компании Riot Photobooks в Дубай.

- Как вы считаете, усилится ли позиция Imaging Solution после вывода на рынок новой марки Layflat.com? Есть ли связь и какая между компаниями Layflat.com и Imaging Solutions?

- Компания Layflat.com – отдельная и независимая от Imaging Solutions организация, обе располагаются в Швейцарии.

_______________________________________________________________________________________________________________

*Layflat.com – компания-производитель оборудования для изготовления фотокниг по технологии Layflat. Официальным дистрибьютором компании Layflat.com является НИССА Дистрибуция (ТМ NISSA OFFITEC)